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油漆加盟商定位6個方面的表現

油漆加盟商定位6個方面的表現油漆代理 2016/01/31 08:55:08 

油漆加盟商明確好定位重要之后,在對定位的改變調整上,要從產品、技術、渠道、產品、營銷甚至企業發展戰略等6個方面來落實體現出來,友情漆通過一些油漆加盟商定位或者重新定位的案例,來分門別類地介紹一下,以供各位油漆加盟商參考交流。

一、產品:領域專業化和細分化是方向

“任何行業都一樣,包括涂料行業,專業化是趨勢。”,“任何一個行業,一個產品如果沒有定好位就沒有方向,沒有聚焦就沒有力量。”

二、技術:為環保政策下涂料產品的創新提供基礎

現在國家和地方針對涂料行業出臺的環保政策可謂越來越嚴格,不少涂料企業在為產品宣傳時,都打出了“抗甲醛”、“高效環保”、“凈味技術”等口號,吸引消費者的眼光,但這種宣傳可是要涂料產品的質量做保障的,當然少不了公司的技術研發,來使涂料產品真的達到口號所宣傳的效果,不然消費者買了發現根本不是一回事,只會帶來壞口碑。

三、營銷:每個分類領域都有個性化的切入點

營銷的范圍實在太廣,但都是要讓消費者了解產品然后產生購買的欲望,例如很多涂料企業會選擇公益的方式來推廣品牌,但是切入點各有不同,卻又符合消費者的需求,就算是在產品口號的宣傳上,有的企業注重于技術,有的注重于色彩,有的注重于涂裝服務,都鮮明地顯現了自身的長處。

總之,不管是哪一方面的營銷,都要充分了解市場需求,抓住市場的欲望,用貼合于企業發展的最佳方案進行推廣,營造需求氛圍,有目標地進行銷售,以形成廣告效應,樹立起品牌形象。

四、渠道:向家裝市場進發

渠道在商業領域中指的是商品銷售路線,即廠家的商品通過一定的社會網絡或者代理商,賣向不同的區域,達到銷售目的。涂料行業目前的渠道還是以涂料企業聯合地方,經銷商加盟的方式為主,也有的是直營店的方式。隨著網絡的發展,電子商務也成為涂料產品的銷售渠道,在今年的天貓“雙十一”中,很多涂料企業的銷售業績令許多國內的涂料企業怦然心動,不過,它也有涂料企業有沒有繞過經銷商的區別,畢竟,電商還是需要強大的線下支持的。

而在大方向上,越來越多的涂料企業不再滿足于只做涂料產品的市場,購買涂料產品之后的涂裝和裝飾裝修市場也越來越被看重,有的涂料企業建立起了強大的售后涂裝服務,成為吸引消費者的關鍵。

五、服務:根據消費者的需求而改變

企業的服務水平本身代表著企業自身的品牌形象,服務水平影響銷售業績。好的服務,除了要與公司的主旨相符,最重要的還是堅持一切為了客戶,一切只為用戶要求,可以根據用戶的需求來做合理的調整改變。

、企業發展戰略:看清市場形勢適時改變

對于涂料企業來說,涂料行業發展到現在,過去三十多年的傳統優勢正在逐漸消失,在新的競爭環境中亟需轉型。改變發展戰略不是一件容易的事情,它要求決策層必須清晰明確地認識到目前行業發展的狀況,可以預測一段時間內的涂料行業發展趨勢,進而對公司的發展戰略作出適當的調整或者改變。改變正確,可以帶領公司走向發展的新高點,但是找錯方向也會導致公司的發展一蹶不振,所以領導層考慮這個問題時都很慎重。