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做油漆代理的你,年終總結一下啦

做油漆代理的你,年終總結一下啦油漆代理 2016/02/06 09:03:54 

對于發展中的油漆代理商而言,最需要的還是理性,冷靜思考企業的發展。特別是作為老板們,因為人們可以分享你們的企業成功帶來的福祉,但絕不會為你的失敗而買單,樹倒猢猻散是血淋淋的事實,所有的問題和最壞的結果還需要油漆經營者一個人扛。

這兩年,做油漆代理的或許都覺得寒意陣陣,經營舉步維艱。但只要保持健康的狀態和充分的準備,冬天過去就是春天。友情漆在此與大家總結一下以下幾個方面。

聚焦戰略

做油漆代理都是很現實的,在缺資源、缺資金、缺市場、競爭力不強,特別是在大的環境不好的前提下,更要合理利用資源,針對問題一個一個去解決,而且達到階段性的無縫隙、無漏洞;把有限的資源在一個市場、一個點、一個單品集中投入,放大效應,才是最可取的;把產品組合梳理清楚后,在一個重點品類中突出一個單品。

做好自己

各行業和企業都有自己的問題和難點,但各行業都有自己的優勢和機會。做油漆代理現在遇到的困境不可怕,關鍵是要靜下心來,冷靜思考,以積累的資源和經驗,以對行業的熟悉程度去解決問題,尋求發展,總比跨界經營要容易得多。

把握核心

作為傳統經營的油漆代理企業要有所為,有所不為,學會時機的把控,學會資源合理可控的配置,萬不可一頭扎進互聯網思維中跳不出來。不論是互聯網企業還是傳統行業,除產品外,提升服務能力、綁定目標消費者(建立和消費者的直接互動)是企業競爭的核心,因為不論以什么形態出現,商業競爭的核心是沒有變的。所以,傳統企業的老板們要理性看待互聯網,萬萬不可被其所綁架。

創新為王,

既然油漆代理所在的行業是傳統行業,其就有歷史傳承的基因,因此,要關注產品創新的動向,要不時推出新產品滿足市場。但千萬別打著新產品的幌子拿消費者當傻子,因為消費者只會傻一陣子不會傻一輩子,更何況以類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發展的當下,消費者之間的溝通和信任背書更及時和有效,傳播速度驚人,

資金常有

常言道:有啥別有病,沒啥別沒錢!每一個油漆代理經營者也是一樣,資金鏈是阻礙發展的最大絆腳石,同時也是生死存亡的命門。企業大家要基于現狀,合理控制好資金的使用和分配,保證資金鏈不出現斷裂,有時甚至要適度犧牲產品利潤作為資金鏈的保證。同時要學會多渠道融資,特別是和上下游合作伙伴建立融資關系,抵御可能由此帶來的企業經營風險。

對于發展中的油漆代理商而言,最需要的還是理性,冷靜思考企業的發展。特別是作為老板們,因為人們可以分享你們的企業成功帶來的福祉,但絕不會為你的失敗而買單,樹倒猢猻散是血淋淋的事實,所有的問題和最壞的結果還需要油漆經營者一個人扛。