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油漆經營中產品推介的四個步驟

油漆經營中產品推介的四個步驟油漆代理 2016/02/11 08:43:11 

油漆經營的產品推介,不僅僅是告訴消費者產品的功能和價格,更重要的是通過推介讓消費者接受產品,從而認產品的價值。以上的四個步驟是對產品推介過程的分解,也是作為產品銷售的關鍵步驟,值得油漆代理銷售人員去分析和探討。

當顧客已經開始產品產生興趣,導購就要開始進入產品介紹的環節。產品的推介不僅僅是一個產品推銷的過程,更重要的是一個讓消費者接受并且認可產品的過程。根據消費者的消費行為習慣,逐漸采取導入式的產品推介方式,讓消費者逐漸接受。友情漆總結了向潛在顧客推介產品的四個步驟:

1、需求確認

不同顧客的對油漆涂料的需求是具有差異性的,因此,在開始介紹產品的時候,需要對顧客的需求進行確認,確認的內容包括:顧客對產品品類的要求;對產品價格的要求;對產品功能的要求等等。這些內容都需要在前期的溝通中予以判斷和確認,在此基礎上介紹產品,將變得更加專業和容易。

2、價值塑造

很多油漆經營的導購在介紹產品的時候,當顧客第一時間詢問價格的時候,導購總是迫不及待的將價格告訴消費者,這一點是非常不可取的,當消費者對于產品的材質、功能和生產工藝等都完全不了解的基礎上,一旦報出價格,大部分的消費者的第一反應都是,這涂料怎么這么貴。這個時候導購無論怎樣說這個涂料的原材料是多么的珍貴,這個涂料的生產工藝是多么的復雜,這個涂料的性能多么優異等,消費者已經完全對這些產生了抵觸的心理,很難聽進去導購的介紹了。因此在正式介紹產品價格之前,一定要做的一件事情,就是首先要塑造產品的價值,告訴我們的消費者你經營的涂料的優點在哪里。

3、產品介紹

在塑造完產品的價值之后,可以介紹涂料產品本身,在介紹產品本身的時候,要注意一個技巧,不是每一個涂料產品的都是完美的,都有可能出現這樣那樣的缺點,對于這樣的事實,我們不能可以隱瞞,當顧客詢問到這樣的問題的時候,我們要以誠懇的態度來告訴我們的消費者。

4、見證確認

見證確認的方式,就是通過產品有哪類人購買過并且正在使用顧客選中油漆涂料的方式,來堅定顧客購買的決心。這樣的方式,是對顧客購買行為的一種肯定,也是為了幫助消費者打消顧慮,增強購買的信心。

油漆經營的產品推介,不僅僅是告訴消費者產品的功能和價格,更重要的是通過推介讓消費者接受產品,從而認產品的價值。以上的四個步驟是對產品推介過程的分解,也是作為產品銷售的關鍵步驟,值得油漆代理銷售人員去分析和探討。