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油漆經銷商如何確保資金暢通?

油漆經銷商如何確保資金暢通?油漆代理 2016/02/14 08:58:32 

每一個油漆經銷商都要明白,企業有資金流動,如同人體血液流動一樣,是絕對不能缺少的,做好了資金的流通管理工作,企業的生命才可煥發出活力,邁向美好的明天

油漆經銷商處在廠方與終端之間的中間環節。現在一般廠方要求是現款現貨,很少有授信額度。這樣一來,經銷商的資金實力往往決定了其發展規模。在經營中保持資金流的暢通,才能維系 經營活動的正常經營。友情漆提醒油漆經銷商,在保持現金流的暢通中應注意以下幾點:

1、控制經營產品的數量。許多油漆經銷商都有“貪大”的毛病,以為經營的產品越多越好。經銷商往往誤以為經營的產品多了,客戶資源能得到充分的利用;減低了配送成本;增加了新的銷售機會。但品種過多, 會分散你的經營資金和注意力,你的核心產品的優勢被削弱。所以油漆經銷商對經營產品的品種,應量力而行。 有時候1+1未必就大于2。

2、多運作一些現款現貨的終端店。油漆代理分布在各區域部分中小型零售店,都是現款現貨運作的。多操作這些店或許運輸成本會增加,但資金的周轉速度快。只要經銷商做好服務,這樣的數量多,每月的銷售量也是非常 可觀的。

3、做好庫存管理。油漆代理經營不是囤積居奇,資金快速周轉有的時候比暴利更具盈利性。所以,油漆經銷商做好庫存管理,就必須對庫存進行合理分類。合理庫存分成三類,一是產品動銷快,利潤低的快周 轉庫存,這類庫存可以放大,進貨量越大利潤越高;二是利潤高,動銷成長性庫存,這類庫存是快出快 進,絕對不壓貨;三是利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存,這類庫存是政策再好,堅決不進。

4、建立有效的應收款管理機制,油漆代理商要建立客戶信用制度,減低企業經營風險。要把回款工作列為重要環節來處理,抓好落實和進度,指派專人來負責跟蹤,讓每筆回款都能及時到位。

每一個油漆經銷商都要明白,企業有資金流動,如同人體血液流動一樣,是絕對不能缺少的,做好了資金的流通管理工作,企業的生命才可煥發出活力,邁向美好的明天。