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油漆代理如何進行促銷上的創新

油漆代理如何進行促銷上的創新油漆代理 2016/02/21 09:01:23 

你代理的涂料產品是否有市場競爭力,除了與對手有明顯的差異,還要有被顧客認同的某種獨特價值,并將其傳播出去,才能吸引他們來樂意地埋單消費,得到你要追求的價值。

你代理的涂料產品是否有市場競爭力,除了與對手有明顯的差異,還要有被顧客認同的某種獨特價值,并將其傳播出去,才能吸引他們來樂意地埋單消費,得到你要追求的價值。

隨時知道顧客要什么

油漆代理商必須知道,現在許多企業都十分注重顧客數據庫。在市場形成的一個個獨特的消費群體中,細分策略有利于掌握消費脈動,企業也可以通過了解顧客不斷改變的需求來創造新的價值。在數據庫統籌的基礎上,細分數據庫里的固有購買者與潛在購買者,然后再進行信息分析,明確與他們進行溝通的最佳時機,從而把現有的顧客群體進行細分,學會辨別哪些因素,才能支持顧客保持原狀或改變購買行為,由此才可以針對性的制定出油漆促銷的好方案。

為目標不斷改變

舉個例子,有一個針對老年人的產品,會員很多,但大都不會上網,為改變這個的現狀,做了一系列以老帶小的推廣。會員在門店買東西可以換取抽獎券或者現金券,但只有在網上商城才能用,“逼著”不會上網的老人回家問兒女們哪些年輕的一輩,于是流量有了,更由此不斷吸引到年輕群體來消費。所以,在油漆代理銷售中,你也要不斷尋求新方法,達到你設定的目標。

制造消費情感圈

對不同的涂料消費群體,進行個性化服務的同時,也要進行情感上的引導與滿足,具體方式為:

1、固有顧客:已使用或正使用油漆代理產品的顧客,通過持續的溝通,舉辦主題綜合活動、微信微博互動、顧客參與咨詢熱線、贈送小禮品、郵寄DM、定期舉辦俱樂部活動等,穩定其品牌忠誠度。

2、潛在顧客:現在還沒有使用過油漆代理的產品,但在以后將有可能購買或使用的顧客,通過科普講座、社區推廣、口碑宣傳、專家登門回訪等進行引導,加深顧客對產品功能的印象及了解,使產品成為顧客有需要時的首要選擇。

3、可挖掘顧客:想使用但持不信任或觀望態度的顧客,通過個性化服務、派發產品資料、組織符合顧客年齡特點的公益活動,增強顧客對涂料產品的信心,促進購買。