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打造好油漆銷售渠道的6大招

打造好油漆銷售渠道的6大招油漆代理 2016/03/18 08:55:40 

做好油漆代理,沒有一勞永逸日子,總是不斷去探索去付出。可以說成功銷量業績的取得,不是你有多少渠道,關鍵是你為渠道做了多少實際而有效的功夫。

在油漆代理過程中,通過渠道的傾銷,對業績提升起著很大的作用。但是,要確保渠道的順暢,產生出巨大的產品流量,需要維護,需要費點功夫才行,試一下以下這6大招吧:

第一招:走訪終端。不時對產品在終端的實際銷售、推薦流程、熱銷狀況、主要競品等基本信息,包括終端資料有所掌握,并進行梳理,找到終端存在的問題和機會。

第二招:治理整頓。不時把渠道商召集過來集中開會,以終端亂象為突破口,提出企業的渠道升級計劃。要么經銷商劃小片區,企業增加新的渠道商;要么企業協助現有經銷商提升終端,新增網點。兩者之間做選擇。否則實行渠道下沉,盤活終端。要有順之則昌,逆之者亡的硬氣。

第三招:豎立標桿。做油漆代理渠道商的,都是那種八面玲瓏,左右逢源的人。他們既知道如何處理與廠家的關系,也知道如何正確地處理與其他經銷商的關系。就捧他們做模范,用他們模范的行為準則,規范其他油漆代理渠道商。

第四招:檢查和監督。涂料店面形象保持符合標準規范。通過派人上門暗訪(如中紀委一樣)凡是店面形象保持標準,將有重獎。做不好的,受到懲罰。讓全國經銷商都主動做好主推和形象陳列。

第五招:力推銷量上升。逐步減少進貨獎勵,變成終端的陳列獎勵和銷量掛鉤的推薦獎勵。建立一種全新的銷售轉化標準,雙方共贏的銷售獎勵機制。

第六招:促銷獎勵。對各方面表現好的油漆代理渠道商,可以用渠道促銷和終端促銷雙管齊下的方法,讓他們享受點甜頭。

做好油漆代理,沒有一勞永逸日子,總是不斷去探索去付出。可以說成功銷量業績的取得,不是你有多少渠道,關鍵是你為渠道做了多少實際而有效的功夫。