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油漆代理,以質取勝是上策

油漆代理,以質取勝是上策油漆代理 2016/03/30 08:55:02 

客戶需要的是優質的產品和服務,而不是低廉的產品和價格。特別是中高端用戶,敏感的不是價格,而是產品和體驗、品質和服務。對客戶來說,高質產品是信心,合理價格是良心

前幾天,網絡上曝光了不銹鋼電熱水煲質量問題。一些生產廠家為圖銷售,用不符合標準的材料生產電水壺,便宜是夠便宜,50塊錢一個都可以買到,但含有致癌的風險!真正用達標材料做的,每個都在100塊錢以上。看來電水壺市場的大洗牌要開始了。

可見,質量是一分錢一分貨的,產品的售價,不是隨意降價減價的。決定商品價格的因素是有多方面,但前提一定要把質量做為第一成本來考慮,否則的話就會失去了質量第一的經營宗旨,最后的結果是淘汰出局,消亡立敗。

今天,不少油漆銷售企業正陷入兩難,降價吧,經濟下行,增收艱難,降了價,能維持銷量不減,但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧,來自經銷商、家具廠的壓力越來越大。

但其實客戶需要的是優質的產品和服務,而不是低廉的產品和價格。當然優質的產品和低廉的價格,每個客戶都需要。但這種產品,除了偶爾促銷,不可能持續確保供應滿足到消費者的,除非如開頭所講的電熱水壺,靠降低質量標準達到低價銷售的目的。特別是中高端用戶,敏感的不是價格,而是產品和體驗、品質和服務。

在涂料市場競爭中,最后的結果,往往是高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者,把水攪渾之后,大魚可以用最小的力氣,吃掉那些餓瘦了的小魚,接手他們的市場資源,實現大者恒大。因為低價,就意味著低利潤,就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。

涂料行業中,對客戶來說,高質產品是信心,合理價格是良心。做到這一點的產品,在技術含量上總是極高的,必將成為顛覆行業的升級換代產品,也必將成為行業的領軍企業。三百六十行都是這樣的規律。

涂料企業在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前,就更要堅持自己的定位,且一直堅持下去,尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。

油漆代理銷售企業,也要不斷完善自己的產品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功,打造自己的核心競爭力,并在不隨意降價的基礎上,找到辦法使自己的銷售額和利潤增長。